Ahnungsloser Senator lässt Ball fallen, wenn er mit Autohändler umgeht

Retail, Spending Start to Improve | Manufacturing.net

In Norfolk Virginia gibt es einen Gebrauchtwagenhändler, dessen Fernsehwerbung so viele Beschwerden erhalten hat und als so störend eingestuft wurde, dass Senator Jim Webb an den Bemühungen beteiligt war, die Werbung aus der Luft zu bringen. Als Auto Insider habe ich immer versucht, Sie über Händlertricks und Betrug aufzuklären, damit Sie sich schützen können. Ich hätte nie gedacht, dass sich ein Szenario entwickeln könnte, wenn ich mich darüber aufregen würde, dass ein Mitglied des Senats versucht, gegen einen Autohändler einzugreifen … aber genau das ist der Fall!

Hier ist die Geschichte. Charlie Falk, ein Gebrauchtwagenhändler, beschloss, Fernsehwerbung mit Schauspielerinnen zu schalten, die Militärpersonal spielten. Es scheint, dass die Schauspielerinnen keine authentische Darstellung davon liefern, wie eine Frau im Militär gekleidet wäre. Nein, sie sind nicht sexuell oder offen gekleidet. nur nicht richtig gekleidet. Zum Beispiel hat eine Schauspielerin den obersten Knopf ihres Hemdes offen; Ein anderer hat kein T-Shirt unter einem Tarnhemd an. Denken Sie daran, nichts Sexuelles – nur unecht. Jetzt haben diese Anzeigen mehrere aktive Militärfrauen zusammen mit einigen pensionierten Mitarbeitern verärgert und beleidigt.

Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass meine Meinungsverschiedenheit NICHT mit den Frauen zusammenhängt, die von Charlie Falks Anzeigen beleidigt sind. Ich bin möglicherweise nicht in der Lage, ihre Gefühle in dieser Angelegenheit vollständig zu verstehen, weil ich keinen militärischen Hintergrund habe, aber das hat mich nicht verärgert. Der einzige Vorschlag, den ich diesen beleidigten Frauen machen würde, ist, dass sie ihre Macht als Verbraucherblockade nutzen sollten, um ihre Militärkollegen dazu zu bringen, Charlie Falk zu boykottieren. Es gibt eine riesige Militärbevölkerung in Norfolk und ohne ihr Geschäft würde Charlie Falk sicher einen enormen finanziellen Schlag erleiden.

Meine Verachtung konzentriert sich auf Senator Webb. Der Senator hat beschlossen, seine enorme Macht und seinen Einfluss einzusetzen, um dieses Problem anzugehen, anstatt die unzähligen illegalen, unethischen und täuschenden Autoanzeigen, mit denen Autokäufer in ganz Virginia und den gesamten USA täglich gefleckt werden! In diesen Fernsehwerbungen hat Herr Falk nicht versucht, Militärs zu beleidigen. Denken Sie daran, dass sie einen großen Teil seines Kundenstamms ausmachen. Ich habe die Werbung gesehen und meiner Meinung nach war Charlie Falk bei der Produktion seiner TV-Spots nur schlampig und gedankenlos.

Jetzt ist Senator Webb ein ehemaliger Soldat, und ich wette, die militärische Abstimmung ist entscheidend, damit der gute Senator im Amt bleibt. Für mich scheint dies kaum mehr zu sein als ein Senator, der nach Stimmen strebt. Es ist eine Schande, dass Senator Webb unsere Steuergelder nicht in die Tat umsetzt, um sicherzustellen, dass Autohändler die Leute nicht verarschen, sondern nur beleidigen! Nein, ich dulde keine Beleidigung von Menschen, aber ich denke, dass die Tatsache, dass eine enorme Anzahl von Amerikanern von Autohändlern finanziell angegriffen wird, ein dringlicheres Problem für den Senator darstellt.

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Autohändler – Feilschen ist eine Option?

Luxury and Exotic Used Cars in MESA | Pre-Owned Dealer | JBA MOTORS

Die meisten Autohändler haben nur begrenzte Möglichkeiten, ihren Kunden etwas anzubieten. Sie haben einen Bestand an Neu- und Gebrauchtwagen mit Preisen, die nicht viel Spielraum lassen. Der Händler weiß, wie viel er mit einem Verkauf verdienen muss, und ist nicht bereit, den Preis zu senken. Das liegt daran, dass er nur ein Autohändler ist.

Stellen Sie sich nun eine große Gruppe von Autohändlern vor, die ihre Fahrzeuge, Teile und Zubehörteile in großen Mengen kaufen und zu einigen der niedrigsten Preise im Internet zum Verkauf anbieten. Das hat eine Gruppe von Autohändlern in Großbritannien getan. Sie haben ihre Kaufkraft kombiniert und die Ersparnisse an ihre Kunden weitergegeben. Auf ihrer Website stehen über 4.000 Fahrzeuge zur Auswahl, die Sie mit dem gewünschten Auto abgleichen können. Einige der Hersteller zur Auswahl sind Citroen, Fiat, Ford, Jaguar, Lotus, Mazda, Nissan, Renault, Seat und Volvo; alle bekannten Namen in der Autoindustrie.

Um Ihr nächstes Fahrzeug zu finden, klicken Sie einfach auf Neuwagen, Gebrauchtwagen oder Van. Wählen Sie dann die Marke und das Modell aus, an denen Sie interessiert sind, sowie den Mindest- und Höchstpreis, den Sie bereit sind zu zahlen. So einfach ist das. Der Computer vergleicht die von Ihnen übermittelten Informationen mit dem verfügbaren Inventar. Sie können E-Mail-Benachrichtigungen erhalten, indem Sie Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Kontaktnummer angeben. Auf diese Weise wissen Sie sofort, wann ein Match stattfindet. Ihr neues Auto kann Ihnen überall auf dem britischen Festland kostenlos geliefert werden.

Neben der Bündelung der Kräfte, um die Preise niedrig zu halten, bietet diese Gruppe britischer Autohändler auf der Website auch verschiedene Sonderangebote an, um die Preise weiter zu senken. Es gibt ein Auto der Woche, Rabatte auf Demonstranten und das von der Regierung eingeführte Autoabwrackprogramm. Wenn Sie ein Fahrzeug besitzen, das mindestens 10 Jahre alt ist, gibt Ihnen die Regierung einen Anreiz von 2.000 Pfund für den Preis eines neuen Autos. Dieses Programm läuft von Mitte Mai 2009 bis zum 31. März 2010 oder immer dann, wenn die 400.000 Anreize vergeben werden. welches auch immer zuerst kommt.

Diese Gruppe von Autohändlern in Großbritannien bietet nicht nur niedrige Internetpreise, sondern stellt auch vollständige Händlereinrichtungen online zur Verfügung. Kunden können Wartungsarbeiten planen, Originalteile und Zubehör für ihre Fahrzeuge bestellen und die Finanzierung erhalten, die sie für den Kauf eines neuen Autos über das Internet benötigen. Mit solchen Diensten können Sie möglicherweise nie wieder ein Auto bei einem herkömmlichen Händler kaufen.

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Wenn Autohändler einige Zahlen ausarbeiten

UK car sales fall 97% in worst month since 1946 | Financial Times

Kunden sind beim Autokauf nicht immer finanziell klug. So haben die Autohändler die Freiheit, die Preise zu jonglieren, damit sie einen erheblichen Gewinn aus den Autokäufern ziehen können. Es ist schließlich ihre Sache. Aber wenn der Autohändler sagt, dass er “einige Zahlen für Sie ausarbeiten” wird, müssen Sie nicht ganz seiner Gnade ausgeliefert sein.

Finde es heraus

Zuerst müssen Sie wach und wachsam bleiben, wenn Zahlen und Geld besprochen werden. Wenn Sie mental nicht addieren oder multiplizieren können, bringen Sie einen Taschenrechner mit. Und zweitens, bevor Sie sich an einen Autohändler wenden, müssen Sie eine Vorstellung davon haben, wie er die Zahlen auf eine Weise ausgleichen wird, die als “Vierquadrat” bezeichnet wird.

Vier-Quadrat bezieht sich auf vier große Faktoren, auf die sich Händler konzentrieren: den “Trade-In”, den “Kaufpreis des Autos”, die “Anzahlung” und die “monatlichen Zahlungen”. Wenn ein Autohändler gezwungen ist, seinen Gewinn in einem der oben genannten Faktoren zu senken, wird er sicherstellen, dass die anderen Faktoren ihn wieder wettmachen. Somit sind die vier Quadrate miteinander verbunden.

Mit der Inzahlungnahme schreibt Ihnen der Autohändler den Preis Ihres Inzahlungnahmeautos gut. Er wird nicht den vollen Preis des Autos nutzen und Sie überzeugen, ein Drittel seines Wertes zu senken.

Mit dem Kaufpreis des Autos schreibt der Autohändler den Preis des Autos auf. Dann wird er vage, indem er einen Satz “plus Gebühren” hinzufügt. Diese Gebühren beziehen sich auf Umsatzsteuer-, Versicherungs-, Eigentums- und Lizenzgebühren. Vergleichen Sie den genauen Preis des Autos (desselben Modells und Jahres) mit den Preisangaben anderer Händler.

Mit der Anzahlung bestimmt der Autohändler, wie viel Geld Sie sich leisten können, um sicherzustellen, dass das Auto Ihnen gehört und anderen Käufern nicht zur Verfügung steht.

Rückzahlungen

Und mit den monatlichen Zahlungen möchte der Autohändler herausfinden, wie hoch die monatlichen Zahlungen sein sollten. Er würde nicht damit beginnen, Ihnen die niedrigsten Zinsen und die günstigsten Anzahlungen zu geben. Er beginnt mit den höchstmöglichen monatlichen Zahlungen und arbeitet sich nach unten, bis er nicht mehr sieht, dass Ihr Gesicht bei der Erwähnung des Betrags zusammenzuckt.

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Autohändler – Was können Ihnen die besten Händler bieten?

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Jeder, der ein neues Fahrzeug kaufen möchte, möchte eine große Auswahl haben, um das richtige Auto für seine Bedürfnisse auszuwählen. Das Inventar ist jedoch ein kleiner Teil des Einkaufserlebnisses und im Allgemeinen nicht das, woran sich der Kunde erinnert, wenn er an seine bevorzugten Autohändler denkt. Es sind tatsächlich die zusätzlichen Details, die Sie dazu bringen, immer wieder an diesen Ort zurückzukehren. Die besten Händler bieten Ihnen viel mehr als nur eine Menge Fahrzeuge.

Eines der größten Probleme, das die meisten Käufer zu Beginn der Auswahl eines neuen Autos haben, ist die Finanzierung. Es ist selten, dass ein Kunde ein Auto mit Bargeld bezahlen kann. Da die Märkte so eng sind, geben die besten Autohändler alles, um Finanzierungsmöglichkeiten für jede Person bereitzustellen, die durch die Tür geht. Dies spart Ihnen viel Zeit und Ärger, als wenn Sie versucht hätten, einen eigenen Fahrzeugkredit zu erhalten. Da der Händler eine enge Beziehung zu den verschiedenen von ihm angebotenen Finanzierungsunternehmen unterhält, kennt er die Vor- und Nachteile des Prozesses und erhält mit größerer Wahrscheinlichkeit die Genehmigung für Ihre spezielle Situation. Dies ist ein deutlicher Vorteil. Sie haben sogar Optionen zur Finanzierung von Gebrauchtwagen in ihrem Bestand.

Die meisten Autohändler arbeiten nicht unabhängig. Stattdessen sind sie mit einem Netzwerk anderer Händler verbunden, die Support und Optionen anbieten. Wenn Sie einen der besten Händler mit einem umfangreichen Netzwerk nutzen, können Sie die Vorteile einer viel größeren Auswahl nutzen. Selbst wenn Sie von einer kleineren Auswahl zunächst nicht beeindruckt sind, ist dies möglicherweise nur die Spitze des Eisbergs dessen, was Ihr Händler Ihnen anbieten kann. Sie können sich mit dem Verkäufer zusammensetzen, die Preisspanne und die Funktionen auswählen, die Ihren Anforderungen entsprechen, und er kann genau das Auto im Händlernetz finden. Sie können es normalerweise innerhalb einer Woche vor Ort haben, was dies zu einer großartigen Option für Sie macht.

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Neue Autohändler, Sie haben eine Zukunft in “Hier kaufen, hier bezahlen”

Top 10 Certified Used Car Dealers in Khardah - Best Second Hand Cars -  Justdial

Da der Verkauf von Neufahrzeugen weiterhin von der Wirtschaft beeinflusst wird und die durchschnittlichen Kredit-Scores der Kunden, die Fahrzeuge kaufen, sinken, erwägen viele Franchise-Händler, einen Buy-Here-Pay-Here-Betrieb als weiteres Profitcenter für ihr Geschäft hinzuzufügen. Diese Hinzufügung von “Hier kaufen, hier bezahlen” ist nicht so einfach wie das Öffnen eines anderen Gebrauchtwagen-Loses und kann für einige Zeit teuer und der Cashflow negativ sein. Das langfristige Gewinnpotenzial ist jedoch konsistenter und vorhersehbarer als die der neuen Fahrzeugabteilung. Dies ist Teil 1 einer Reihe von Artikeln, die neuen Autohändlern helfen sollen, das BHPH-Geschäft zu verstehen.

Ich habe mein BHPH-Geschäft begonnen, als ich ein neues Autohaus hatte und beide über 26 Jahre lang betrieben habe.

Buy-here, Pay-here hat seit einiger Zeit das Image eines Unternehmens, das für Neuwagen-Franchisenehmer nicht besonders gut ist. Aufgrund der unterschiedlichen Bevölkerungszahl der Kunden waren die Mitarbeiter und Eigentümer von Neuwagen-Franchise zunächst besorgt, dass sie zu viele BHPH-Kunden in ihren neuen Autohäusern haben würden. Es könnte auch Bedenken gegeben haben, dass, sobald ein neues Autohaus für den Verkauf von Buy Here Pay bekannt wurde, der durchschnittliche Fico-Score seiner Kunden sinken und die Genehmigungsquoten der Privatkundenbanken für ihre “guten” Kreditkunden sinken könnten . Einige davon mögen teilweise zutreffen, aber die Vorteile sind so stark, und es gibt Möglichkeiten, BHPH ohne die negativen Auswirkungen durchzuführen.

Sie müssen sich mental, finanziell und mit Ihrer Zeit dazu verpflichten. Ich stelle es mir gerne als ein weiteres Franchise mit sehr guten langfristigen Möglichkeiten vor, aber es wird einige Aufmerksamkeit erfordern.

Wie man anfängt…

1) Sie müssen eine Ausbildung in Buy Here Pay Here erhalten.
Besuchen Sie zunächst die NABD-Website (National Association of BHPH Dealers). Es gibt eine Liste mit Ressourcen, Seminaren und kostenlosen Informationen, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Sowohl CarBiz als auch Leedom Associates und viele andere bieten ebenfalls Schulungen an.

Dann schließe dich einer zwanzigköpfigen Gruppe an. Diese werden von NCM, CarBiz und Leedom Associates speziell für BHPH angeboten. Sie werden hier mehr lernen, als Sie verwenden können, aber es ist auch intensiv und wenn Sie nicht offen für freundliche Kritik sind, stressig. Es gibt keinen besseren Weg, um BHPH zu lernen und Ihr Unternehmen effektiv zu führen.

2) Sie müssen herausfinden, wie viel Sie investieren möchten, bevor Sie entscheiden, wie groß und wie schnell Sie wachsen möchten. Die negativen Cashflow-Zahlen können RIESIG sein (sie können Hunderttausende USD pro Jahr betragen, wenn Sie nicht vorsichtig sind). Langsames solides Wachstum ist der richtige Weg.

3) Für neue Franchise-Händler benötigen Sie meiner Meinung nach ein separates Los mit einem neuen Firmennamen, damit dies funktioniert. Mit dem Los benötigen Sie auch engagiertes BHPH-Personal. Ihre neuen Auto-Leute werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, die Einstellung ohne eine physische Trennung vorzunehmen.

4) Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeichnungsrichtlinien und die Geschäftsstruktur festlegen (wie viel Ihre Autos kosten, wie hoch der Gewinn ist und wie viel Geld Sie pro Geschäft riskieren möchten), bevor das erste Auto ausgeliefert wird. Verstehe dieses Zeug nicht … siehe 1) oben.

5) Sie benötigen erfahrene Sammler. Ihr Kreditportfolio zahlt sich nicht aus, wenn Sie gute Autos und gute Kredite in die Bücher aufnehmen, aber eine schlechte Sammlung haben. Hier kaufen Bezahlen Hier ist für die wirklich erfolgreichen Händler eher ein Inkassogeschäft als ein Verkaufsgeschäft.

6) Viele der Trade-Ins, die Sie derzeit zur Auktion senden, sind Ihr BHPH-Inventar. Sie benötigen auch einen speziellen Käufer, um Ihr BHPH-Inventar zu kaufen. Der Kauf dieser Autos sieht anders aus. Sie haben in der Regel eine höhere Laufleistung und sind älter, müssen jedoch solide und zuverlässige Autos sein. Möglicherweise können Sie auch mehr Angebote für Neuwagen schreiben, da die älteren Trades für Sie jetzt mehr wert sind.

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