Tipps für Verhandlungen mit Autohändlern

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Verhandlungen mit Autohändlern können eine entmutigende und einschüchternde Aufgabe sein. Wenn Sie jedoch das bestmögliche Angebot für Ihre neue Fahrt erhalten möchten, sollten Sie einige Verhandlungsgrundlagen kennen. Dieser Artikel enthält sechs hilfreiche Tipps, um einen guten Preis zu erzielen.

Kennen Sie Ihre Grenzen

Sie sollten Ihr höchstes Angebot bereits kennen, bevor Sie einen Autohändler aufsuchen. Wenn die Verhandlungen Ihr Limit erreicht haben, rühren Sie sich nicht. Wenn der Händler Ihren Preis einhalten kann, wird er an Sie verkaufen. Seien Sie nicht beleidigt, wenn Ihr Angebot abgelehnt wird. Es ist nichts Persönliches, Verkäufer setzen auch während einer Verhandlung Grenzen und ihr Ziel ist es, einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie bei einem Händler nicht erfolgreich sind, wechseln Sie einfach zu einem anderen.

Verhandeln Sie den Verkaufspreis, nicht die monatlichen Zahlungen

Während Sie wahrscheinlich Ihr Fahrzeug finanzieren werden, stellen Sie sicher, dass Sie über den Gesamtpreis verhandeln. Sie müssen genau wissen, zu welchen Kosten Sie sich verpflichten, obwohl diese monatlichen Kosten viel besser klingen. Wenn Ihr Verkäufer Sie nach Ihrem Budget für monatliche Zahlungen fragt, geben Sie einfach an, dass Sie den Verkaufspreis lieber aushandeln möchten. Die Konzentration auf die Gesamtkosten wird tatsächlich dazu beitragen, niedrigere Zahlungen zu erhalten.

Konzentrieren Sie sich auf die Händlerkosten und verhandeln Sie

Die Kosten des Händlers, auch als Rechnungspreis für Neuwagen und Großhandelspreis für Gebrauchtwagen bekannt, entsprechen dem Wert des Fahrzeugs. Sie können einen guten Kostenvoranschlag für Ihr Fahrzeug erhalten, wenn Sie ein wenig recherchieren. Das Autohaus muss einen Gewinn erzielen. Erwarten Sie daher, dass der angegebene Preis höher ist als Ihre Schätzung. Ihr erstes Angebot sollte Ihr niedrigstes sein und Sie sollten von dort aus Verhandlungen führen. Wenn Sie die Arbeitszahlen nach oben statt nach unten drücken, können Sie den niedrigstmöglichen Preis des Händlers erreichen.

Warten Sie auf ein Gegenangebot

Warten Sie vor der Erhöhung Ihres Gebots immer, bis der Verkäufer ein Gegenangebot abgibt. Wenn Ihr Verkäufer zu Ihrem ersten Angebot sagt: “Das kann ich nicht”, springen Sie nicht direkt in Ihr nächstes Angebot. Sie sollten warten, bis Sie hören, wie der Händler sein eigenes erstes Angebot abgibt, und dann Ihr Gebot erhöhen.

Erhöhen Sie in Schritten von 100 bis 200 US-Dollar

Beginnen Sie Ihr Gebot niedrig und versuchen Sie es so zu halten. Lassen Sie den Verkäufer seinen Preis senken, um Ihren zu erfüllen. Am Ende des Tages möchten Händler Autos loswerden und müssen einen Gewinn erzielen. Wenn Sie also Ihr Gebot knapp über den Händlerkosten platzieren und es in kleinen Schritten von 100 bis 200 US-Dollar erhöhen, erhalten Sie Ihr Auto höchstwahrscheinlich der richtige Preis.

Ruhe bewahren, ruhig bleiben

Es ist sehr wichtig, dass Sie ruhig bleiben und Vertrauen in Verhandlungen behaupten. Ja, es wird viel Geld diskutiert und die Situation kann stressig sein, aber Verkäufer bemerken, wenn Sie ängstlich sind und die Kontrolle über die Verhandlungen übernehmen können. Denken Sie daran, Sie sind derjenige mit dem Geld. Sie sind der Kunde und können Ihr Unternehmen überall hin mitnehmen.

Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, müssen Sie ein Autohaus finden und Marken und Stile einkaufen, um Ihre Fahrt auszuwählen. Nehmen Sie sich Zeit für diese beiden Entscheidungen. Besuchen Sie mehrere Autohändler, bevor Sie einen auswählen, und informieren Sie sich vorab über Optionen und Preise. Sie sollten niemals blind verhandeln. Denken Sie daran, bereiten Sie sich vor und bleiben Sie innerhalb Ihres Budgets.

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